viernes, 19 de octubre de 2007

¿QUÉ CAMINO TOMAR PARA CONOCER LA TASA DE INTERÉS REAL?

Este es un ejemplo que intenta identificar cuál es la tasa real de interés en aplicación en los últimos dos años. Sería interesante graficar la presencia de una tasa negativa de interés para efectos de incluirla en los textos de estudio más tradicionales y explicar de qué manera incentiva al antiguo ahorro en dinero.

Se compara 2 valores: la tasa de interés decidida en un determinado año y mes y se compara con la inflación que ha ocurrido en los últimos doce meses. Es decir, se supone que se coloca una cantidad de dinero a un año, a la tasa de interés vigente y se busca estimar la tasa de rentabilidad real a los doce meses. Si la tasa de interés era mayor que la inflación a los doce meses la diferencia es la tasa real, la que como se verá en los últimos 24 meses ha sido positiva en 12 meses y ha sido negativa en los otros 12 meses.

De esta manera a tasa real más alta ha sido de un 2,6% y en los meses en que ha sido positiva el promedio es de 1,83%

2004
Noviembre 2,25 3,60 -1,35
Diciembre 2,25 3,70 -1,45

2005
Enero 2,50 4,10 -1,60
Febrero 2,75 4,10 -1,35
Marzo 2,75 4,00 -1,25
Abril 3,00 3,80 -0,80
Mayo 3,25 3,70 -0,45
Junio 3,25 3,90 -0,65
Julio 3,50 3,80 -0,30
Agosto 3,75 3,80 -0,05
Septiemb 4,00 2,80 1,20
Octubre 4,25 2,10 2,15
Noviembre 4,50 2,10 2,40
Diciembre 4,50 2,60 2,60
2006
Enero 4,50 2,80 1,70
Febrero 4,75 2,70 2,05
Marzo 4,75 2,60 2,15
Abril 5,00 2,50 2,50
Mayo 5,00 2,90 2,10
Junio 5,00 3,20 1,80
Julio 5,25 3,80 1,45
Agosto 5,25 4,70 0,55
Septiemb 5,25 5,80 -0,55
Octubre 5,25 6,50 -1,25

Ud. puede hacer las correcciones y llegar a conclusiones.

miércoles, 17 de octubre de 2007

LA ESTRATEGIA TIENE DIRECTA RELACIÓN CON EL FUTURO.


El actual precio del cobre ha significado la acumulación de muchos miles de millones de dólares para el país. Es decir, para todos sus ciudadanos. Este es un hecho y es pasado, aunque se espera que esta acumulación siga creciendo un tiempo más.

Una historia bastante lógica es que cuando se dispone de recursos monetarios por encima del gasto corriente, independiente si es del presupuesto de la nación o de un particular, se inicia un proceso tendiente a encontrarle uno o más usos a esos recursos, que vayan más allá de depositarlos a plazo en una institución financiera.

Si los recursos son pequeños es posible que se destinen a un gasto y no se inviertan ni se depositen. Pero cuando los recursos son enormes - en el caso del país son recursos que superarán con creces los 20 mil millones de dólares - la determinación de su destino requiere de unas capacidades disponibles, por encima de las que han sido indispensables para crear éstos y otros bienes y servicios del producto nacional.

El uso o asignación de estos recursos necesariamente tiene que ver con el futuro. Y para que la estrategia que se diseñe tenga éxitos es conveniente disponer de algunas identificaciones sobre cómo se imaginan esos posibles y probables futuros, en los se espera que las asignaciones den sus frutos.

A partir de estos supuestos o construcciones sobre el futuro se podría pasar a pensar en los aportes que se obtendrían con la apliación de la estrategia.

Que nos dice la estrategia:

1. Que para llegar a obtener unos beneficios superiores a los actuales ( tasa de interés + o - la fluctuación del tipode cambio) hay que tener presente que es necesario tomar decisiones sobre diferentes variables.
2. Entre esas variables están:
- La organización del país y su eficiencia.
- La tecnología y la innovación para el desarrollo, con sus relaciones con la educación, la compra de talentos nacionales y extranjeros.
- La producción de bienes y servicios para el consumo nacional y para la exportación, con sus: características, disponibilidad, calidad, desempeño, reconocimiento de origen, durabilidad, calidad del servicio, y costos relativos.
- La comercialización y la venta de esos productos y servicios en los mercados mundiales

La pregunta que surje: ¿A qué aspectos o variables de una estrategia se destinarán los recursos acumulados para mejorar en el resultado del producto nacional? o ¿Se seguirá guardando los recursos en depósitos en bancos extranjeros, hasta quien sabe cuando?

La transparencia en esta materia nos debiera dar la posibilidad no sólo de saber en todo momento el monto al que llegan los recursos acumulados, dónde están en cada momento y cuánto gana o pierde el país por estar asignados de esa manera específica.

martes, 16 de octubre de 2007

EL COMERCIO POR INTERNET.


En una consultoría avanzada de la estrategia cada día se hace más importante el papel de Internet como medio de comunicación o de realización de operaciones comerciales.

Algunas preguntas al respecto:

¿Cuál es el papel que debe jugar Internet, su o sus páginas en la Web para el éxito comercial de su empresas o de sus negocios?
¿Puede identificar a sus clientes y prospectos por medio de sus direcciones?¿A qué proporción de ellos?
¿Cómo llegar a sus clientes y prospectos en forma sistemática y oportuna?
¿Cómo hacer ofertas que se concreten en ventas reales y en lealtad?
¿Qué tipo de información dispone para ir avanzando en el mejoramiento de su estrategia virtual?
¿Si tiene clientes y prospectos masculinos y femeninos es posible hacer distingos entre ellos al momento de hacer ofertas, venderles o recordarles sus necesidades?

lunes, 8 de octubre de 2007

EL FUTURO DE LA ENERGÍA EN EL PAÍS.

A las fuentes tradicionales de energía se han estado sumando alternativas que podrían ayudar a disponer de una mayor gama de posibilidades, algunas podrían ser generadas con enormes recursos internos renovables y otras se obtendrían de la energía nuclear.

La ecuación simple es que:

"si la demanda de energía crece más que la oferta el precio promedio que paga el consumidor tiende a aumentar, hasta que aparezca una alternativa u oferta nueva con costos y precios de venta también inferiores"

Como la segunda parte de la frase anterior no ha ocurrido en el país en los últimos trimestres, debe ser por lo que se anuncian más alzas en diferentes tipos de energías, especialmente la que se adquiere como electricidad.

A partir de la lectura de una serie de artículos y estudios sobre la energía en el mundo se puede llegar a muchas conclusiones. aquí algunas:

- En muchos países está ocurriendo el fenómeno del retraso de la oferta ante la demanda de energía.

- Se amplia la discusión de los beneficios que trae o traería la ampliación de la matriz de fuentes de energía para cada país.

- Los costos de producción de las actuales y de las nuevas tecnologías para generar unidades de energía varían continuamente y sus proyecciones presentan dificultades a la hora de tomar decisiones que significa asignar importante fondos y con flujos futuros de dudosa ocurrencia.

- En general, se encuentra que los generadores o productores de energía, y en particular los especialistas y profesionales de las diferentes fuentes, tienen sesgos importantes por aquellas que conocen mejor. Lo que parece ser consecuencia de lo complejo de los conocimientos, tecnologías, procesos de puesta en marcha y de mantenimiento que se necesitan para el funcionamiento eficiente una nueva fuente.

En el caso de cumplirse algunas de las situaciones anterior se puede, con facilidad, concluir que en los próximos 5, 10 o 20 años debiera haber una gama más amplia de fuentes de energía en funcionamiento, puesto que ya se están viendo instalaciones que aprovechan el viento, los desechos urbanos, los desechos o subproductos de los bosques, los vegetales y la energía solar.

Cada una de estas nuevas aventuras energéticas presenta costos para el que la estudia y analiza, para el que hace los proyectos, los financia, los pone en marcha y, también, para el que coloca sus productos en los mercados.

Finalmente, si para el futuro más cercano y más lejano se preve un horizonte diferente para la energía ¿no sería posible hacer algún tipo de estudio o trabajo serio para anticipar cómo se podría comportar el mundo energético en esos diferentes momentos?

Si esto fuera posible y se obtuvieran resultados sobre cómo se puede esperar que sean las más probables matrices de energía y sus costos para los consumidores ¿no sería posible evitarse muchos problemas con déficit o superávit de energía, con proyectos más eficientes, con la preparación de técnicos y profesionales acordes con los diferentes desarrollos, especialmente los más probables?

¿O es que todo esto no tiene sentido y hay que seguir haciéndolo de la manera criolla, en que sólo algunos iniciados saben o descubren lo que va a ocurrir con más o menos probabilidades y el resto a pagar el consumo al precio que le exigen?

¿Sería eso transparencia?






viernes, 5 de octubre de 2007

¿CUÁNTO IMAGINAMOS LOS FUTUROS?


Es común dejar de lado algo que se puede hacer más adelante y hacerlo en forma apurada - o no hacerlo - cuando llegue el momento. Es diferente el proceso cuando el algo se hace al borde del límite que cuando no se hace. El presente lo podemos expresar en palabras que buscan describir lo que está ocurriendo, parte de lo cual es real y observable, en cambio cuando describimos un futuro sólo existe en las palabras. Estas son algunas de las cuestiones que hacen dificil para muchas personas pensar en el futuro o en diferentes futuros o en futuros alternativos.

Muy diferentes situaciones encontradas en empresas tienen necesidad de relacionarse con el tipo de futuro en el que se verán actuando, aunque mucho más simple es volver a la toma de decisiones que tiene sentido en la medida que los resultados de esa decisión tendrá efectos en el futuro. En las empresas se toman decisiones de una amplia gama de importancias todos los días, pero no se está trabajandolas sobre la base de las condiciones en las que se desenvolverá la decisión cuando se obtengan sus resultados. Es obvio que plantar frutales para la exportación es una decisión que tiene que ver con la expectativa de unos futuros en los que se espera que los resultados sean adecuados o muy buenos. Los resultados serán buenos dependiendo de los costos de la producción y venta, de los prcios de venta, del las condiciones climáticas, de las demandas de los mercados consumidores, de las ofertas de los productores, de los precios de las divisas, en fin de una amplia gama de variables que dependiendo de su sentido y tendencia llevarán a esos resultados esperados.

Dentro de todas estas variables se obtendrán los resultados anuales y una vez que ocurran ya estaremos en el presente o en el pasado. A lo cual a veces se le destina demasiado timpo en desmedro de pensar en el valor que esas mismas y otras variables tendrán en el futuro

ESTRATEGIA: UN FUTURO PLANIFICADO.


Después de 35 años de vida se ha reunido una importante experiencia en relación con la estrategia de empresas. El desarrollo y la evolución de la estrategia de empresas, tanto de sus negocios como de sus conglomerados está en la literatura desde el nacimiento y ha evolucionado en forma espectacular. En el camino se ha encontrado todo tipo de facilidades y obstáculos, así como con gente proclive y con detractores. Ha sido enterrada o dada por muerta en diferentes oportunidades, pero la estrategia es más perdurable y eso porque toda empresa aunque no lo reconozca explícitamente tiene una estrategia para mirar su accionar
futuro.
Algunas de las característica que siempre ha tenido nuestra visión de la estrategia y en la que hemos enfatizado es en que hay que planificarla y hay que disponer de más de una visión del futuro para poder diseñarla y luego para ponerla en acción.
Para efectos de hacer más plena estas características es que nos hemos apoyado en:
- Los avances realizados por el Project Managemente Institute para mejorar nuestra capacidad y
las tecnologías de planificación y,
- Los estudios de futuro en los que hemos reunido una amplia experiencia en el país, con aplicaciones de Delfos, escenarios, señales débiles, etc.
Más adelante entregaremos métodos y ejemplos de aplicaciones de estrategia para el avance en el desarrollo de las empresas.

ADVANCE STRATEGIC CONSULTING (ASC).


La consultoría a empresas toma muchas formas en el mundo y se realiza desde hace muchas décadas y por personas e instituciones que han llegado a ocupar posiciones importantes en el mundo empresarial. No sólo es una actividad profesional por si misma, sino que también es empleada como una fuente de experiencias para profesores y académicos de importantes universidades.

La estrategia es un aspecto de la empresa que tiene relación con los lineamientos que se deben aplicar para que la empresa y sus negocios tengan éxito en el presente y en el futuro, según las condiciones en que se se desenvuelvan.

La estrategia está siempre referida al futuro por lo que es imprescindible que tenga un carácter de anticipación, sin embargo, como hay empresas que consideran innecesaria o superflua una reflexión o una preocupación por la estrategia, se hace conveniente señalar que si bien el término tiene un definición bastante formal no significa que toda estrategia deba ser tratada de forma compleja y destinando grandes esfuerzos en sus etapas de diseño, comunicación y aceptación, puesta en marcha y control de su gestión y de sus resultados.

La experiencia nos muestra que para una empresa pequeña una propuesta estratégica puede estar expresada en una o pocas frases que inspiren a sus miembros a actuar para tener éxito. En cambio, para una empresa mayor la estrategia puede ser el resultado de un trabajo casi permanente de varios ejecutivos y de una dirección que sostenga acciones sobre sus diferentes niveles de la estructura.

Un modelo que empleamos para diseñar o para analizar una estrategia tiene los siguientes elementos:
- Los factores internos sobre los cuales se tiene directo control.
- El atractivo del sector comercial o industrial, en el que se participa, para generar rentabilidad futura.
- Los atributos de la oferta que se hace o se hará al mercado.