QUÉ HACER CON LOS AHORROS

Como resultado de un concurso sobre la proposición de alternativas para invertir de una manera provechosa en el presente, pero principalmente para el futuro de los hijos, nietos y generaciones siguientes se obtendrían muchas respuestas y de todo tipo.

Sin el ánimo de intentar cerrar los límites a esta aventura, nos parece que cada alternativa o proyecto debiera contener un conjunto de puntos esenciales como los siguientes:

El proyecto debiera tener un objetivo global, bien detallado, que se espere cumplir en forma completa en por lo menos 20 a 30 años, con la explicación de objetivos intermedios.

El objetivo debiera lograrse por medio de cambios en los siguientes sentidos:
- Apertura a capacidades humanas y técnicas que están desarrolladas en el exterior y que en Chile no existen o son escasas.
- Utilización creciente de las nuevas tecnologías en los campos pertinentes al objetivo global de largo plazo, biología, física, matemáticas, astronomía, telecomunicaciones e informática, artes, etc.
- Incorporar contraparte nacional para ir adquiriendo conocimientos y experiencia que sustente el futuro desarrollo en capacidades humanas y tecnologías.
- Destinar un lugar del territorio para localizar el corazón del esfuerzo, de manera que no se vea retardado ni constreñido por las limitaciones que se encuentra en las actuales ciudades principales del país.
- Seleccionar a las personas que participen según sus méritos, sus capacidades y su creencia en el proyecto.

A modo de simples ejemplos de este tipo de proyecto:
- Fundar la nueva capital de Chile, con una visión de futuro.
- Transformarse en un gigante de la energía renovable.
- Llegar a una alianza estratégica con países vecinos para crear un Mercado Verdaderamente Común.

Los países del Medio Oriente han estado haciendo importantes inversiones con los ahorros que han acumulado con los altos precios del petróleo. Pero han aprendido que no deben depender sólo de eso y están creando industrias de alta tecnología para exportar productos y servicios al resto del mundo.

INGENIERÍA EN LA ESTRATEGIA COMERCIAL

Desde un comienzo se nos dijo que la estrategia para comercializar el nuevo servicio era atender a un mercado objetivo formado por un grupo muy selecto de personas que compartían la característica de ser compradores de otros servicios de la misma empresa. Para esto se había elegido un canal de distribución externo, que había empezado a trabajar el servicio en los últimos seis meses. Se nos explicó sobre la calidad de los contactos con otros canales potenciales, de las muy buenas relaciones con varios medios de comunicación y de los trabajos que habían emprendido con dos importantes agencias de publicidad. Y había mucho más sobre la empresa y su nuevo negocio. Cuando llegamos al precio de venta del servicio se produjo un momento de suspenso. Dado el método de venta puerta a puerta, las ventas han sido modestas y con altibajos, aparte que el precio no alcanza para pagar una adecuada comisión a cada vendedor.

Por otra parte, una empresa europea está empleando un método de ventas diferente para la venta se uno de sus servicios para clientes de su país de origen. Para esta venta emplea un sell center telefónico que funciona desde hace algún tiempo en Santiago. El precio de este servicio es muy similar al del servicio anterior, pero dado el método de ventas el precio alcanza para pagar a los vendedores adecuadas comisiones.

Como se observa la ingeniería no se puede dejar de emplear cuando se trata de la estrategia de comercialización de un servicio.

POR SEXTO MES LA TASA DE INTERÉS ES NEGATIVA

Con el 8,1% de inflación anual acumulada a febrero de 2008 y con una tasa de política monetaria vigente de 6,25% resulta que en este momento la tasa real es negativa en 1,85%, la mayor tasa negativa de los últimos 6 meses negativos.

Si se compara la inflación a febrero de 2008 con la tasa de política monetaria de febrero de 2007, la diferencia es aún mayor, un -3,1%.

Cuando han transcurrido 6 meses en que se tiene una tasa de interés negativa vale la pena preguntarse sobre la calidad de los pronosticadores que se emplean para tomar estas decisiones. Se sabía desde hace varios meses que muchas materias primas alimenticias y, de otro tipo, estaban en franco aumento de precios y que no había indícios de que fueran a bajar en forma rápida

Esta diferencia es una llamada a incrementar los gastos para muchos sectores de personas, acentuando con ello lo que se quiere reducir que es la inflación. A su vez, hace más difícil tomar decisiones de inversión en estas condiciones.

EL MERCADO ES MÁS FUERTE.

Desde hace décadas muchos gobiernos han empleado el impuesto a los combustibles líquidos, en especial los que se emplean en los automóviles, como una forma de recoger dinero para sus gastos. Los argumentos a favor de tales medidas son muy numerosos, como, por ejemplo, que con estos aumentos de precio al consumidor se reducía el gasto en petróleo.

Pasaron los años, y los gobiernos recolectaron mucho dinero, porque se aprovechaban de que el consumo de combustibles líquidos era bastante inflexible ante los aumentos de precio al consumidor.

En muchos casos el monto de los impuesto superaba el 50% del precio final al detalle.

Finalmente, los países productores de petróleo y las compañías que lo producen, se dieron cuenta que debían agradecer a todos esos gobiernos que habían hecho el experimento de subir exageradamente el precio de los combustibles, o sea, que habían hecho el trabajo sucio de subir el precio del producto y. al mismo tiempo, se dieron cuenta que era el momento para empezar a succionar los impuestos nacionales, por la vía del aumento del precio mundial del petróleo.

Dado el nivel de precios actuales, si una parte de esos impuestos se traspasa a los productores de petróleo el precio podría perfectamente llegar a más de 200 dólares el barril. Así que, o a bajar los impuestos locales a los combustibles o a esperar que muy pronto el barril de acerque a un nuevo record inimaginable de precio.